Strategi
UGC eller influencer marketing: hvad køber du egentlig?
De to begreber bruges i flæng, og det koster penge. Forskellen er enkel: ved influencer marketing køber du et publikum, ved UGC køber du et stykke indhold. Når du blander det sammen, ender du med at betale for rækkevidde, du ikke bruger, eller med at stå uden ret til at bruge en video, der virker.
Den korte version
| UGC | Influencer marketing | |
|---|---|---|
| Du betaler for | Videoen | Adgangen til et publikum |
| Vises på | Dine egne kanaler og annoncer | Creatorens profil |
| Vigtigste kriterie | Kan personen lave god video? | Hvem følger personen? |
| Effekten kommer | Når du lægger annoncebudget bag | Når opslaget går live |
| Skalerer ved | Flere klip at teste med | Flere eller større profiler |
| Levetid | Så længe klippet virker i annoncer | Nogle dage |
Hvornår UGC er det rigtige valg
Har du allerede et annoncebudget, der kører, er UGC næsten altid det første sted at lægge pengene. Grunden er kreativ udmattelse: annoncer holder op med at virke, længe før produktet gør, og det, der skal til, er nyt materiale, ikke en ny målgruppe.
UGC giver dig en løbende strøm af klip til en pris, hvor du kan tillade dig at kassere dem, der ikke virker. Det er hele pointen. Du skal ikke elske hver enkelt video, du skal finde de to, tallene elsker.
Hvornår influencer marketing er det rigtige valg
Når du har brug for en anbefaling fra en bestemt person i en bestemt sammenhæng. Et publikum, der har fulgt nogen i årevis, reagerer anderledes på en anbefaling derfra end på en annonce fra et brand, de ikke kender.
Det er også vejen, hvis du sælger noget, hvor tillid er den største barriere: noget dyrt, noget man tager ind i kroppen, eller noget der kræver en forklaring.
Kombinationen de fleste ender med
I praksis laver mange danske brands den samme aftale: creatoren laver videoen, poster den til sit eget publikum, og brandet får samtidig ret til at bruge klippet i sine annoncer i en aftalt periode.
Det giver både den organiske anbefaling og et stykke annoncemateriale, du kan blive ved med at bruge. Prisen er højere end for ren UGC, men lavere end for at købe de to ting hver for sig.
Den fejl, der koster mest
At glemme brugsretten. Et brand betaler for et opslag, opslaget virker over al forventning, og så viser det sig, at der aldrig blev aftalt noget om annoncebrug. Nu skal der genforhandles fra en position, hvor begge parter ved, at videoen virker.
Skriv altid ind fra starten, hvor og hvor længe klippet må bruges. Det er billigere at købe retten, før nogen ved, hvor meget den er værd.
Ofte stillede spørgsmål
Er UGC creators influencere?
Ikke nødvendigvis. En UGC creator laver indhold til brandets egne kanaler og behøver ikke et stort publikum. En influencer sælger adgang til sit publikum. Mange gør begge dele, men det er to forskellige ydelser.
Hvad er billigst?
Ren UGC er typisk billigst pr. leverance, fordi du ikke betaler for rækkevidde. Til gengæld skal du selv have et annoncebudget til at få videoen ud at leve.
Kom i gang
caos er en dansk markedsplads, hvor brands køber reach af mange creators frem for én stor profil. Brandet lægger et budget, creators reserverer en plads, og hver video tjekkes mod kravlisten, før den godkendes.